Les erreurs à éviter pour bien se vendre sur LinkedIn sans ennuyer vos prospects

Comment LinkedIn est-il en train de devenir toxique ?

LinkedIn, avec près d’un milliard d’utilisateurs dans le monde, est la meilleure plateforme professionnelle pour se connecter avec les autres. C’est un fait que beaucoup de gens l’utilisent pour le développement des affaires. L’accent mis par la plate-forme sur les professionnels et leur nombre est la raison pour laquelle elle s’appelle “LinkedIn”. Il vous permet de pitcher des prospects et de les identifier. Cependant, LinkedIn est exploité par un nombre croissant de personnes qui veulent faire de LinkedIn une expérience moins désirable pour tout le monde.

Nous recevons quotidiennement plus de messages de vente LinkedIn. Le nombre de messages de vente non sollicités de LinkedIn augmente également. Si vous ne voulez pas que votre marque soit “ennuyeuse” et que vous cherchez à utiliser LinkedIn pour développer authentiquement votre entreprise, c’est ce que vous devriez faire.

Comment LinkedIn est-il en train de devenir toxique ?

Parlons surtout de ce qu’il ne faut pas faire :

Peut-on utiliser des ruses ?

Si ce sont vos véritables intentions, bravo. Malheureusement, ce n’est souvent pas vrai. Ne présumez pas que votre intention est de vendre. Ce subterfuge est agaçant.

Faut-il utiliser des modèles préconçus ?

Beaucoup de gens vendent la formule parfaite pour convertir les prospects en ventes. Ces auteurs sont bons pour vendre des choses : ils vendent leurs modèles de vente à de nombreux membres de LinkedIn. Une fois que nous en avons lu 100, les pièces commencent à s’assembler. Ne copiez pas.

Les fausses promesses fonctionnent-elles ?

“Devenez riche en travaillant 10min par jour”. Ce titre appât est souvent aussi réel que de la poudre de lutin.

Comment utiliser le terme “partenaire” ?

Si votre partenaire est seulement disposé à vous payer de l’argent pour vos biens, alors vous n’êtes pas un partenaire. Il est plus facile d’être transparent sur le but de l’envoi du message – un argumentaire pour informer quelqu’un de la valeur que vous offrez – car vous indiquez clairement votre rôle authentique dans la connexion réseau.

Pourquoi pas utiliser des bots ?

C’est une mauvaise pratique d’utiliser la technologie pour automatiser le processus de connexion avec les prospects sur LinkedIn. C’est l’antithèse de l’établissement de relations. Il est facile de repérer si vous recevez l’un de ces messages via un bot.

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