4 façons d’adapter votre entreprise à l’évolution de votre secteur d’activité

Ne vous adaptez pas ou vous serez laissé pour compte. Cette phrase souvent répétée sert d’avertissement aux dirigeants. C’est un rappel qu’il ne faut jamais cesser d’apprendre et s’adapter à son époque. Peu importe le secteur dans lequel vous évoluez, les opportunités et les conditions changent constamment. Il est impossible d’être laissé pour compte.

Mon entreprise a été fondée il y a plus de dix ans. Mes collègues et moi avons créé mon entreprise pour perturber l’industrie de l’  immobilier  . Nous avons créé une  culture qui encourage la collaboration , quelque chose qui n’était pas possible dans notre industrie. Imaginez si les professionnels de l’immobilier travaillaient ensemble pour offrir un meilleur service et une représentation plus complète à nos clients. Imaginez un endroit où les agents aimeraient aller travailler tous les jours, apprendre les uns des autres et bénéficier des connaissances et de l’expertise collectives des autres.

Il y a plus de dix ans, nous avons réussi à démanteler l’industrie. Nous avons été à la pointe de l’ innovation , en continuant à améliorer notre mission et en nous adaptant aux conditions changeantes du marché. Notre proposition de valeur est constamment améliorée pour les clients et les parties prenantes. Alors comment le fait-on? Voici quatre façons d’adapter votre entreprise pour suivre le rythme des derniers développements de votre secteur.

1. Comment définir une stratégie de croissance claire ?

Qu’est ce que tu vas faire? Il est essentiel de définir, fixer et améliorer en permanence l’objectif de l’entreprise. Demandez-vous régulièrement, à vous et à vos collègues : quels problèmes souhaitez-vous résoudre ? Comment êtes-vous idéalement placé pour les résoudre ? La croissance pour le plaisir n’est pas une stratégie intelligente. Vous devez répondre aux besoins de vos clients et de l’industrie en général. Cela vous permettra de croître durablement et d’augmenter également votre retour sur investissement à long terme.

Le secteur de l’immobilier est un parfait exemple de cette tendance. Pour augmenter le nombre d’agents et la part de marché, les courtiers rachètent de plus petits rivaux. Nous avons identifié nos différenciations de marché pour différencier notre entreprise. Dans tout ce que nous faisons, la qualité est plus importante que la quantité. Nous choisissons soigneusement nos partenaires. Stratégiquement, nous pénétrons de nouveaux marchés avec des agents ou des équipes qui partagent notre vision. Nous sommes en mesure de conserver notre environnement de petite entreprise et de nous développer à l’échelle mondiale en offrant un service personnalisé à nos clients et agents. Vos arguments de vente uniques vous aideront à grandir.

2. Comment continuez à évoluer et à inventer ?

Bien que cela puisse sembler évident, ce sont les détails qui comptent vraiment. Quelle est la  déclaration de valeur de votre entreprise ? Comment vous efforcez-vous en permanence de créer de la valeur pour vos clients et parties prenantes ? Il est impossible d’attendre le prochain système technologique ou outil commercial incroyable. C’est à vous de le trouver ou de le créer. Tout revient à la même question : quel problème souhaitez-vous résoudre ?

Il est clair que les acheteurs et les vendeurs souhaitent une expérience plus simple et plus pratique lors de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier. Nous sommes des entreprises à la pointe de la technologie depuis des années, mais nous avons récemment acheté une société de courtage indépendante basée sur la technologie à  New York . Nos agents pourront offrir cela grâce à leurs systèmes propriétaires qu’ils ont associés aux nôtres. Nous pouvons positionner nos agents en tant qu’experts dans leur domaine en leur fournissant un système CRM entièrement intégré, des informations basées sur les données et des analyses prédictives. Cela leur permet de passer leur temps à conseiller les clients et à naviguer dans les nuances du marché.

3. Comment gardez toujours une longueur d’avance sur les concurents ?

Une voie claire vers le succès est d’être proactif et non réactif. Bien que nous ne puissions prédire l’avenir, il est possible de se préparer aux inévitables hauts et bas auxquels toutes les industries seront confrontées. Vous pouvez être flexible et vous adapter rapidement à toutes les bosses sur votre chemin en étant préparé.

C’était évident pour nous par le succès et l’essor des systèmes et des applications immobilières. Les consommateurs transféraient l’expérience d’achat à domicile vers leurs appareils mobiles, tout comme ils le faisaient avec d’autres expériences d’achat. Très tôt, nous avons adopté  les systèmes numériques et les médias sociaux . Nous avons pu faire  pivoter rapidement notre activité  en ligne après la pandémie. Comme leurs clients avaient besoin de conseils, d’assistance et d’engagement en temps réel via les médias sociaux, nos agents ont été bien servis par notre présence sur les médias sociaux. Ils ont acheté à l’aveugle, puis ont vendu pour vivre leur nouveau style de vie de travail de n’importe où

4. Comment restez fidèle à votre mission initiale ?

Rappelez-vous où vous avez commencé. Vous avez décidé de perturber et de résoudre un problème en inventant de nouvelles façons de faire des affaires au sein de votre secteur. Restez-vous fidèle à la mission qui vous a inspiré à démarrer votre entreprise ? Il est important de se rappeler ce qui vous a motivé et guidé votre cheminement.

La culture était une partie importante de notre entreprise depuis le début. Nous avons pu bâtir une communauté connectée grâce à notre culture de collaboration et de partenariat. Cela a aidé nos agents à atteindre de nouveaux sommets dans les affaires. Nous sommes passés d’un petit bureau à plus de 50 bureaux dans cinq pays différents. Chaque décision que nous prenons est le reflet de notre culture. Cela se voit dans notre récente acquisition. L’équipe de New York partage le même engagement envers la communauté, le service, la collaboration et la priorité accordée aux personnes. Il valait la peine d’attendre pour trouver la bonne adéquation qui nous aiderait à croître stratégiquement et durablement tout en respectant nos principes fondateurs. Commencez là où vous voulez aller, soyez fidèle à vos points forts et adaptez-vous au marché. Il s’agit d’une stratégie gagnante qui vous permettra de suivre les progrès de l’industrie et d’être le leader.

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