Les choses indispensables à savoir sur les salons professionnels du futur ?

Les salons professionnels vont-ils changer ?

Il y a deux ans, les salons professionnels étaient pratiquement inexistants. Les confinements ont commencé et le COVID-19 était en vigueur. C’était le dernier endroit où beaucoup voulaient être. C’était parmi de grandes foules de personnes dans une salle de congrès.

Les salons professionnels existent depuis un certain temps. Très probablement, la première foire commerciale en Amérique du Nord a été les affaires industrielles internes en 1889. Le même format est utilisé aujourd’hui.

La question est : les salons professionnels feront-ils un retour après le déclin de COVID-19 ? Ils reviendront, mais d’une manière différente de celle à laquelle nous sommes habitués.

Les salons professionnels vont-ils changer ?

Vont-ils devenir virtuels ?

Le COVID-19 a été responsable d’un changement important dans notre environnement de travail. Nous travaillons maintenant à distance. Les salons professionnels sont passés par le même processus. Les salons professionnels sont passés à la réalité virtuelle après une courte interruption. Nous avons beaucoup appris sur ses avantages et ses inconvénients, tout comme nous l’avons fait avec le changement d’espace de bureau.

L’une des leçons les plus importantes tirées des salons professionnels devenus virtuels était qu’ils étaient plus rentables et moins coûteux à assister. Les événements virtuels éliminent tous les frais de déplacement, de lieu et d’hôtel, ainsi que les dépenses de nourriture et de main-d’œuvre, associés aux événements en personne. En raison du coût moindre de la participation à des événements virtuels, il a été possible d'”envoyer” plus de personnes que jamais auparavant. Les salons professionnels sont un endroit idéal pour rencontrer de nouvelles personnes et obtenir des informations sur les nouveaux produits. Cependant, Internet n’a pas provoqué l’arrêt de l’économie.

Beaucoup de gens se posent maintenant la question : les salons professionnels doivent-ils avoir lieu en personne ?

Comment changer la dynamique ?

Il est prudent de dire que tout le monde n’a pas aimé la liberté de travailler à distance au cours des deux dernières années. Certaines personnes étaient impatientes de retourner au travail, tandis que d’autres étaient ravies d’assister à des salons professionnels en personne. Les salons professionnels auront toujours une composante en personne à l’avenir, je crois. Ils comprendront également un volet en ligne. Ce sera une expérience hybride.

Il est facile de rechercher en ligne le meilleur téléviseur. Il en va de même pour les produits et services interentreprises. Il est plus efficace de passer quelques heures à étudier votre marché que de passer plusieurs jours sur un salon.

Cela affectera le nombre de personnes qui assistent à votre événement ainsi que le nombre dont vous avez besoin pour l’héberger. Il était important d’être présent sur les salons en tant que clients et fournisseurs. Soit vous deviez avoir suffisamment de personnel pour gérer toutes les connexions, soit vous aviez besoin de suffisamment de personnes pour couvrir tous les fournisseurs potentiels. Ces jours sont révolus. À l’avenir, les événements en personne deviendront beaucoup moins courants.

Pourquoi seront-ils plus efficaces et concentrés ?

Les salons professionnels en personne ne sont plus aussi précieux. C’est OK. Tout comme nous voyons des entreprises s’éloigner de la location d’espaces de bureaux de classe A, nous verrons davantage d’événements passer à une expérience hybride qui permet une interaction plus ciblée entre acheteurs et vendeurs. Cela aura des implications importantes pour les industries de l’hôtellerie et du voyage.

L’année dernière, une entreprise a décidé d’inviter tous ses employés à une conférence en personne. Ils ont décidé qu’il était temps de se reconnecter. L’événement a été un énorme succès. Ils ont fait des recherches après coup et ont découvert que l’événement avait coûté 2 millions de dollars. La majorité du coût était pour les billets d’avion, les hôtels et les repas. Cela signifie que la majeure partie de l’argent n’a apporté aucune valeur à l’entreprise. Il en va de même pour les salons professionnels. En dépensant autant d’argent pour se rendre à des salons professionnels, les entreprises n’obtiennent plus d’aussi bonnes affaires.

Nous verrons à l’avenir des événements plus ciblés qui auront un large attrait pour leurs conférenciers et leur contenu en les diffusant en ligne. Cela leur permet d’organiser des événements plus lucratifs et permet aux participants d’assister plus facilement aux événements en ligne ou d’envoyer des équipes plus petites avec des objectifs spécifiques.

Quel sera le salon du futur ?

Le COVID-19 a eu un impact significatif sur notre façon de travailler. Il n’a pas non plus épargné les salons professionnels, qui ne seront plus jamais les mêmes. Ne nions pas la possibilité que cela puisse être une chose positive. Ce n’est pas seulement pour ceux qui détestaient les salons professionnels en premier lieu. Les événements hybrides sont des moyens rentables, efficients et efficaces de connecter les gens et d’obtenir des résultats. Le salon est parti, mais l’événement hybride est là pour rester.

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