L’entrepreneuriat n’est pas sans erreurs. Il devrait l’être. Sans erreurs, il n’y aura jamais rien de nouveau et aucune entreprise ne réussira ou ne décollera. Bien que vous devriez vous permettre de faire des erreurs, il est important de ne pas avoir une vision en tunnel. Apprenons les uns des autres et voyons ce qu’ils font pour éviter de faire les erreurs les plus coûteuses.
La recherche a déjà fait beaucoup sur les erreurs commises par les entrepreneurs. Il est fascinant de lire sur ces erreurs, mais il est beaucoup plus précieux d’apprendre à les éviter. Au lieu d’apprendre les erreurs, les plus précieuses en observant les entrepreneurs prospères et en voyant ce qu’ils font différemment de la moyenne des nouveaux entrepreneurs. Ce sont trois erreurs majeures que les entrepreneurs devraient éviter.
1. Erreur : Ne pas recherche de lacune dans le marché
Beaucoup d’entrepreneurs font la première erreur de chercher une lacune sur le marché. C’est un besoin qui n’a été abordé par personne d’autre ou où l’entrepreneur peut imaginer une solution. Ils passent beaucoup de temps à marché, puis affinent leurs produits ou services à l’infini jusqu’à ce qu’ils trouvent la solution parfaite. Si cela échoue, ils passent à la prochaine lacune du marché.
C’est une énorme erreur. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles c’est une erreur. Il existe de nombreuses lacunes sur des centaines et des centaines de marchés. Cela peut vous prendre un certain temps pour décider quel est votre prochain déménagement. Cela augmente le risque de « paralysie par l’analyse ». Plus important encore, les entrepreneurs sont plus susceptibles d’avoir un besoin personnel que le besoin qu’ils ont « trouvé ». Cela ne signifie pas nécessairement qu’il existe un marché pour le produit ou que d’autres ont le même besoin. Il n’est pas non plus évident qu’un entrepreneur soit le (ou même pas du tout) pour répondre au besoin identifié. Il pourrait y avoir des milliers d’entreprises mieux équipées que vous et elles combleront rapidement le vide.
Que pouvez-vous faire à la place? Les entrepreneurs experts évitent de faire cette erreur en travaillant dans le sens inverse. Ils commencent par et d’eux-mêmes. Ils commencent par leurs capacités et compétences uniques et construisent des produits et des services autour d’eux. Ils interagissent ensuite avec d’autres personnes pour , fournisseur, employé ou tout autre type de partie prenante.
2. Erreur : Ne pas faire trop d’emphase sur les objectifs
Une autre erreur commise par les entrepreneurs est de trop insister sur les objectifs. Ils se concentrent sur l’avenir, en créant une vision et en fixant des objectifs. Ils créent un plan et s’y tiennent. Ensuite, ils suivent leurs progrès.
Fixer des objectifs et faire des plans est une bonne chose. Cela se fait souvent trop souvent. Les objectifs ne sont pas des stratégies. Ils reflètent souvent des vœux pieux et de l’espoir plutôt qu’un plan d’action. Les produits et services qu’une entreprise offre sont ce qui fait son succès. Les objectifs d’une entreprise ne définissent pas son existence. Trop d’attention sur les objectifs peut détourner l’attention des problèmes stratégiques les plus urgents auxquels l’entreprise est confrontée.
Au lieu de cela, les entrepreneurs expérimentés se concentrent sur le présent et non sur l’avenir. Cela peut sembler étrange. Cela peut sembler étrange. L’entrepreneuriat consiste à créer une vision pour l’avenir et un plan pour y parvenir. Ce n’est pas le cas. Ce n’est pas le cas. Les entrepreneurs experts ont tendance à ne pas se concentrer sur l’avenir, mais sur ce qu’ils peuvent faire aujourd’hui. Au lieu de fixer des objectifs, les entrepreneurs experts se concentrent sur la situation stratégique actuelle, puis travaillent à résoudre les problèmes restants. (Voir Erreur 1 pour plus d’informations sur la façon de tirer parti de vos forces).
3. Erreur : Il faut ignorer la concurrence pertinente
Négliger la concurrence pertinente est la troisième erreur majeure. C’est une double erreur. La première est lorsque les entrepreneurs se concentrent uniquement sur leur client. Cela se produit souvent parce qu’on leur a appris que les clients comptent plus que la concurrence. Ils croient que leur idée, leur technologie, leur produit ou leur service unique les rend différents de tous les autres.
Peu importe la raison, il est dangereux d’ignorer la concurrence pertinente. Parce qu’il y a toujours de la concurrence. Toujours. Les clients ont un temps et une attention limités. Si ce n’est pas sur vous, ce sera sur quelqu’un d’autre. Cela signifie que toute alternative que le client pourrait envisager est votre concurrent, y compris la résolution de son problème lui-même.
Les entrepreneurs expérimentés savent voir le monde à travers les yeux de leurs clients afin d’éviter de faire la même erreur. Au lieu de se concentrer uniquement sur les problèmes ou les besoins du client, les entrepreneurs examinent toutes les solutions possibles. Ils se comparent ensuite à ces alternatives pour déterminer leurs forces ou leurs faiblesses relatives.
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