Comment rendre votre startup rentable dès le départ ?

Vous pourriez entendre le compte à rebours plus fort si votre entreprise n’est pas encore rentable.

Tu n’es pas le seul. Ma boîte de réception est pleine à craquer de fondateurs paniqués qui cherchent des moyens de rentabiliser leur entreprise tout de suite – s’ils le peuvent.

Voici ce qui est arrivé à l’un d’entre eux.

Une bonne idée était une bonne idée. Le modèle d’affaires a été perfectionné et les projections financières étaient exactes. Ils obtenaient une certaine traction. Ils avaient fait du réseautage et avaient établi des liens solides avec des investisseurs. Ils étaient prêts à lancer une levée de fonds pour un avenir brillant et honnête.

Le sol commença à bouger sous leurs pieds. L’instabilité économique a éclaté et le réseau de capital-risque avec lequel ils travaillaient en réseau a commencé à parler de la façon dont ils avaient besoin de revenus et de rentabilité depuis le début. Ils ont dit qu’ils réessayeraient plus tard, une fois les revenus rentrés.

Tu es invité à la fête, mon pote. C’est un piège tueur de démarrage. Pour lever des fonds, vous devez montrer la rentabilité, mais pour faire l’investissement et construire le produit pour montrer les bénéfices aux investisseurs, vous devrez lever des capitaux.

Ce n’est pas la première fois que ce paradoxe apparaît soudainement dans le giron des fondateurs. C’est un cycle qui ne cesse de se répéter. Parfois, les conditions macroéconomiques chutent, et d’autres fois, une industrie ou une technologie particulière fait faillite. Mais le plus souvent, cela se produit à un niveau fin, peut-être lorsque certaines des hypothèses financières les plus rigides échouent.

Peu importe le catalyseur que vous utilisez, votre entreprise devra éventuellement être financièrement viable. Pourquoi ne pas rentabiliser votre entreprise dès le départ ?

Trois étapes vers une rentabilité précoce

Vous connaissez le vieil adage : l’étape 1 est géniale, l’étape 2 est discutable et l’étape 3 est le profit. C’est en fait l’inverse.

Au cours de mes 20 ans d’expérience dans les startups, le chiffre d’affaires a toujours été ma priorité absolue, suivi du profit et de la croissance. Bien que cette approche puisse vous éloigner des radars de certains investisseurs, elle m’aide également à lever des capitaux.

J’ai été impliqué dans des startups qui ont levé de grosses sommes d’argent. Si vous êtes déjà rentable, ces présentations aux investisseurs seront beaucoup plus efficaces.

C’est la stratégie que j’utilise sous une forme ou une autre depuis plus de 20 ans. Il a changé à mesure que la technologie s’est améliorée. Ce n’est pas une formule magique et je ne peux pas vous dire comment rentabiliser votre startup, mais je peux vous donner quelques lignes directrices et vous indiquer quelques terriers de lapin que vous pourrez peut-être explorer.

Étape 1 : Comment vendre votre produit avant qu’il ne soit construit ?

Vous vendez votre produit avant qu’il ne soit construit si vous avez un argumentaire pour les investisseurs. Les présentations aux investisseurs sont simplement la proposition de vendre aux investisseurs d’énormes projections de ventes avant la construction du produit, de l’équipe ou de l’entreprise.

Réduisons un peu cette énorme prévision et vendons le produit de rêve un à la fois.

Débarrassez-vous de votre pitch deck et créez plutôt un deck de vente . Si vous n’avez pas de plan de vente, vous ne pourrez pas vendre un million d’unités à des investisseurs.

Unité à un client

Avouons-le, ce n’est pas le cas. Il n’est pas possible de vendre un produit sans argumentaire de vente. Le concept de produits minimum viables a permis à tous les types d’entreprises de vendre n’importe quel produit alors que les produits sont encore en cours de développement et de raffinement.

Vous pouvez construire le rêve avec un investissement plus petit, comme celui qui sort de la poche des fondateurs. Vous avez une variété d’étapes à suivre avant de passer à l’étape MVP. Ceux-ci incluent des démos, des diagrammes et des maquettes  qui vous aideront à rapprocher votre produit de la réalité. C’est un excellent moyen pour les clients de voir des produits tangibles et de les encourager à vous aider à financer la construction.

Une fois que vous avez une représentation visuelle de votre produit, vous pouvez  le créer en utilisant une stratégie MVP  ou même en utilisant des plates-formes low-code et high-code . Ce ne sera pas parfait. Bien qu’il ne soit pas possible d’investir, cela vous permettra de répondre aux questions des investisseurs sur la viabilité du marché et les flux de revenus ainsi que sur le potentiel de profit.

Étape 2 : Comment arrêtez de vous concentrer sur tout ce qui n’est pas une vente ?

Les startups mettent beaucoup de temps à démarrer afin de mesurer leurs progrès avec de nombreuses métriques.

Des mesures qui ne sont pas des dollars. Vous pouvez accepter cela, à condition que vous ne permettiez pas que ces résultats positifs soient utilisés comme une raison de vous reposer sur vos lauriers ou de retarder la recherche de revenus.

Il est préférable d’ignorer tout ce qui ne produit pas de revenus. Ce sont des façons de démarrer une stratégie axée sur les revenus .

Les fondateurs de startups viennent souvent me voir pour se plaindre de leur incapacité à générer des ventes. Cela se résume généralement à un processus de vente défectueux ou inadéquat. ne se soucie pas de savoir qui vend votre produit ou comment il est vendu. devrait passer du temps à créer une stratégie de vente cohérente avant de commencer à vendre.

Étape 3 : Comment réduire les coûts à mesure que vous évoluez ?

Chaque startup veut évoluer. Beaucoup le font, et ils finissent par évoluer. Mais, à mesure que leur chiffre d’affaires augmente, leur résultat net augmente également. Les investisseurs le soulignent souvent lorsqu’ils cherchent un pivot vers la rentabilité.

L’échelle ne consiste pas seulement à élargir votre marché, mais aussi à augmenter votre taux de combustion.

Vous ne pouvez pas simplement prendre des mesures de réduction des coûts à partir de rien. Sinon, vous finirez par couper les coins ronds et produire des produits de qualité inférieure. Il sera clair ce que vous devez automatiser, et combien d’argent et de temps cela prendra.

Ensemble, ces étapes vous donneront quelque chose à commercialiser, une méthode pour le vendre et un plan pour être rentable. Il existe de nombreuses voies que vous pouvez emprunter pour appliquer ces concepts à votre startup.

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