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Comment les marques peuvent établir des relations pour ajouter des canaux de revenus ?

Comment les marques peuvent établir des relations pour ajouter des canaux de revenus ?

Comment les marques peuvent établir des relations pour ajouter des canaux de revenus ?

Un pourcentage stupéfiant de 81 % des consommateurs effectuent des recherches en ligne avant de prendre une  décision d’achat importante . Les publicités display et les médias sociaux froids ne sont plus attrayants pour les consommateurs. Au lieu de cela, ils utilisent des ressources tierces de confiance pour trouver des informations avant de faire un achat.

Il est prudent de dire que  la publicité, telle que nous la connaissons, est morte . Google  a supprimé  les cookies tiers . Apple a lancé Intelligent Tracking Prevention (ITP), et d’autres entreprises technologiques ont des protections de confidentialité similaires. Préoccupations.

Ces améliorations peuvent être problématiques lorsqu’elles sont combinées avec le marché Adtech. Les annonceurs perdent de vue les parcours de leurs clients. Pour atteindre des audiences alignées sur leurs produits et services, les marques se tournent vers  des partenariats  à mesure que l’industrie de la publicité se complique.

La façon dont les marques interagissent avec les clients change en raison de la protection des consommateurs

À l’échelle mondiale, les gouvernements ont adopté des lois pour protéger la vie privée des internautes et exigent plus de transparence dans la publicité. Le règlement général sur la protection des données de l’Union européenne (RGPD), le document de travail sur la révision de la loi sur la protection de la vie privée de l’Australie et de nombreuses autres lois fédérales et étatiques américaines établissent des règles claires pour la collecte de données.

Le consommateur moyen est exposé à  4 000 à 10 000 publicités  par jour. Cependant, ils ont appris à ignorer les bannières publicitaires et le contenu promotionnel comme le bruit blanc. Les utilisateurs  affirment qu’ils sont prêts à payer  pour bloquer les distractions.

Les publicités ne font pas qu’ennuyer les gens, elles peuvent aussi susciter la méfiance à l’égard des informations provenant de marques avec lesquelles elles ne sont pas affiliées. La recherche montre que  la confiance est essentielle  pour les décisions d’achat des consommateurs modernes. Les partenariats de marque à marque réduisent l’aversion pour la publicité en créant des relations de confiance avec les clients grâce à un effort de collaboration.

Quelle est la meilleure façon de créer un partenariat de marque à marque ?

Les partenariats de marque à marque permettent aux marques de collaborer sur des campagnes marketing. Ils tirent parti de la confiance et de la fidélité établies de leur public pour accroître leur portée, faire connaître une campagne et s’aligner sur les acheteurs à forte intention, ce qui à son tour augmente les revenus.

Les fonds de la publicité traditionnelle peuvent être utilisés pour financer des partenariats de marque qui créent de véritables relations à long terme entre les entreprises et leur public cible. Les marques peuvent établir des relations réciproques avec des entreprises d’industries complémentaires ou similaires en :

Des partenariats de marque mis en action

Les relations de marque à marque sont souvent perçues par les consommateurs via l’engagement en ligne. Tickertsmaster, par exemple, s’est associé à Spotify afin de donner aux auditeurs des billets pour leurs artistes préférés. Le bouton “Get Tickets” faisait partie intégrante de l’expérience d’écoute. Cela a ajouté de la valeur à la fois à Spotify et à Ticketmaster, sans se sentir comme une publicité.

Kayo Sports  est une chaîne sportive australienne dédiée. Elle a collaboré avec des partenaires commerciaux et corporatifs, ainsi qu’avec des associations sportives, des clubs sportifs et des clubs de football de base. En seulement neuf mois, la marque a compté près de 400 000 nouveaux abonnés grâce à des stratégies de partenariat créatives.

Les partenariats de marque à marque  ne sont pas régis par une formule fixe. Cela permet une flexibilité dans la conception de partenariats qui répondent aux besoins des deux parties et permettent d’atteindre les objectifs de revenus. Ce format permet aux marques de toutes tailles et expériences de nouer des partenariats, quel que soit leur budget. Tout ce qu’il faut, c’est une stratégie solide et la bonne technologie.

Démarrez avec des partenariats de marque à marque

Votre portée sera élargie en vous associant à des marques qui correspondent à votre public cible. Cela vous aidera à vous établir en tant que leader de l’industrie. Voici quelques façons de démarrer ces conversations.

1. Identifiez les buts et objectifs de votre partenariat

Avant de commencer votre premier partenariat, réfléchissez à ce que vous voulez accomplir et alignez votre stratégie sur les objectifs généraux de votre entreprise. Qu’est-ce que les résultats de votre partenariat leur apporteront ? Vous pouvez augmenter la clientèle de votre entreprise en utilisant un partenariat, par exemple.

2. Discutez de votre analyse de rentabilisation avec l’équipe

Après avoir identifié l’objectif de votre programme de partenariat et développé une stratégie, présentez-la à votre équipe. Un plan stratégique peut vous aider à sécuriser les ressources et le budget nécessaires pour donner vie à votre programme de partenariat de marque à marque.

3. Une plateforme de partenariat vaut la peine d’être envisagée

Le bon outil est crucial pour votre succès dans la gestion des partenaires. Il faut du temps pour établir des relations avec des partenaires. Vous devez communiquer, payer et analyser les performances. Explorez  les plateformes de partenariat  axées sur l’automatisation, la prise en charge de plusieurs types de partenariat et la mise à l’échelle du programme.

4. Trouvez et recrutez votre premier partenaire

Pour déterminer les partenaires que vous pouvez utiliser pour couvrir les points de contact tout au long du parcours de l’acheteur, explorez Votre parcours client. Ensuite, vous pouvez utiliser l’outil de découverte de votre plateforme pour trouver des marques spécifiques et entrer en contact avec elles. La diversification est la clé.

5. Pour stimuler la croissance, mesurez le succès

Une fois vos campagnes lancées, analysez les performances de vos partenaires et calculez les résultats de vos collaborations. Optimisez votre stratégie pour augmenter la croissance de votre marque et de votre programme de partenariat.

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