8 Stratégies pour être une meilleure entreprise que la concurrence

Pourquoi les startups ont plus de succès que les gros groupes ?

Avez-vous l’impression que votre entreprise essaie toujours de suivre les nouveaux concurrents ou les changements du marché ? De mon séjour dans la Silicon Valley, j’ai appris qu’il est important de toujours regarder en avant de au moins trois étapes et pas seulement sur le présent.

Cela signifie que les entreprises doivent avoir une culture de réflexion hors de leurs zones de confort et de planification du changement avant qu’une crise ne frappe.

Les nouvelles startups doivent le faire par définition pour avoir une chance de survie et de financement de la part des investisseurs. Cependant, je trouve que beaucoup d’entreprises existantes se reposent trop souvent sur leurs lauriers. Des marques renommées avec de grandes ressources comme Blockbuster ou Kodak seraient stupides de laisser des arrivistes comme Netflix ou Apple prendre le relais.

Les principes clés que tout entrepreneur qui réussit a en commun ne doivent pas être ignorés.

Pourquoi les startups ont plus de succès que les gros groupes ?

1. Il vaut mieux étendre les opportunités d’aujourd’hui, construisez celles de demain ?


Ne soyez pas enchaîné par la pensée linéaire. Si votre activité actuelle est dans le domaine de la santé, vous pourrez peut-être trouver des opportunités dans l’intelligence artificielle (IA), les robots et la gestion des données numériques au lieu de chercher plus de clients, il y a probablement des startups qui recherchent déjà.

Une façon que je vous recommande de rechercher de nouvelles opportunités pour les trouver est de rechercher de nouveaux problèmes plutôt que de nouvelles façons de vendre votre solution actuelle. Ne laissez pas votre familiarité avec votre solution actuelle vous aveugler sur la possibilité de solutions similaires, mais différentes.

2. Comment considérer ses besoins dans une perspective globale plutôt que locale ?


Tous les achats des clients et le commerce électronique via Internet sont mondiaux, de sorte que le vieil adage de l’emplacement de l’entreprise ne s’applique plus. Même si votre entreprise est située dans un domaine particulier, comme le covoiturage, considérez le potentiel de nouveaux marchés dans d’autres pays.

Même si votre entreprise est petite, vous devez penser globalement pour la croissance future. Faire des erreurs tôt peut entraîner des problèmes commerciaux plus tard. La Chevrolet Nova en était un exemple populaire. Les pays latinos ont rapidement adopté le nom “no va” qui signifie “ne va pas” en espagnol.

3. Comment s’inspirer des entreprises en dehors de votre industrie ?


Les entrepreneurs sont toujours à la recherche de nouveaux modèles commerciaux et de percées dans d’autres secteurs pour s’adapter au leur. Si vous avez cet état d’esprit et que vous l’appliquez à votre entreprise, vous devriez pouvoir le faire encore mieux. Il existe de nombreuses options.

4. Pourquoi favoriser et récompenser les petites équipes ?


Alors que de nombreuses entreprises prétendent le faire, peu le font réellement. Ne comptez pas sur la croissance interne des employés et n’en faites pas un effort sporadique. Récompensez l’apprentissage des erreurs et gardez un large éventail de talents et d’idées.

5. Comment faire des expériences à petite échelle pour limiter les risques ?


N’essayez pas de lancer une initiative à grande échelle simplement parce que vous avez les fonds. Cela pourrait conduire à un échec et entraîner la faillite de votre entreprise. Il est plus facile de trouver des percées et de survivre aux inconnues sur un nouveau marché en faisant de petits tests de marché.

Amazon, Jeff Bezos et Amazon attribuent une grande partie de leur croissance continue au financement d'”expériences” de financement du changement. Bezos pense que l’augmentation du nombre d’expériences par an augmentera votre agilité et vous aidera à dépasser vos concurrents.

6. Comment prendre des initiatives ?


Les concurrents de démarrage seront toujours limités par la disponibilité des fonds, des personnes ou des systèmes opérationnels. Vous devez utiliser les systèmes de support et de distribution existants dont vous disposez pour compléter votre nouvelle offre afin d’attirer des clients fidèles et des nouvelles opportunités.

7. Comment partager sa vision ?


Les entreprises ayant un objectif plus élevé, telles que Patagonia, créant des vêtements durables, peuvent inspirer les clients et générer des bénéfices, au lieu de laisser les bénéfices stimuler la croissance. Il existe de nombreuses opportunités dans le monde d’aujourd’hui, notamment nourrir les affamés ou protéger l’environnement.

8. Comment être le champion de l’innovation dans son entreprise.


De nombreux chefs d’entreprise créent une culture qui décourage le changement sans même s’en rendre compte. Ils établissent des processus rigides et sanctionnent tout écart. Vous êtes responsable de communication du besoin d’innovation et de récompenser les idées et les actions de changement.

Dans le monde instable et la communication mondiale d’aujourd’hui, il est crucial d’être en mesure d’anticiper les futures opportunités de marché et d’apporter des changements proactifs afin d’assurer la survie de l’entreprise.

Pour voir comment vous vous comparez aux entrepreneurs les plus ambitieux de la Silicon Valley, je vous recommande d’examiner votre état d’esprit et votre culture d’entreprise.

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