5 stratégies de marketing de produits qui vous tiendront plus de ventes

C’est pourquoi 30 000 nouveaux produits sont introduits chaque année. Au moins 95 pour cent d’entre eux échouent.

Bien que les produits puissent échouer pour de nombreuses raisons, un plan de marketing de produit solide peut vous aider à minimiser les facteurs de risque et à augmenter vos chances de succès.

Qu’est-ce que le marketing de produits ?

Le marketing des produits englobe l’ensemble du processus de mise sur le marché de nouveaux produits, y compris la recherche, le développement, le lancement et au-delà.

Les entreprises de toutes tailles l’utilisent pour comprendre et satisfaire les exigences des clients en matière de produits.

Une solide stratégie de marketing de produit peut vous aider à lancer votre premier produit, ou votre cinquantième.

Le marketing de produits présente de nombreux avantages

L’objectif principal du marketing de produits est d’augmenter les ventes. Une stratégie de marketing de produit efficace peut apporter plus que du profit.

Le marketing de produit est un excellent moyen de commercialiser votre produit et d’obtenir une publicité plus ciblée.

Une stratégie devrait répondre à des questions telles que « Quelle lacune de produit est nécessaire ? ». Et « Comment mon produit se différencie-t-il des autres ? »

Le marketing produit vous permet de mieux comprendre .

Qui est votre public cible ?

Qu’est-ce qu’ils achètent ?

Quelle est la principale ils font un achat ?

Ces personas d’acheteur peuvent vous aider à augmenter votre proposition de valeur en HTML82_.

Vous serez également en mesure d’obtenir de nouvelles informations sur vos concurrents. Ce n’est pas un problème pour les , mais 90 % des entreprises du Fortune 500 utilisent la « intelligence concurrentielle » qui doit parler de sa valeur. Prenez de l’avance sur vos concurrents si vous voulez grandir.

Exemples de commercialisation de produits

Examinons d’abord deux marques à succès pour leurs campagnes de marketing de produits avant de nous plonger dans nos propres stratégies.

Quelle est la première entreprise ? Poo Pourri

Poo Pourri est un excellent exemple d’une entreprise qui a réussi à promouvoir un produit pour un sujet tabou (un spray de toilette qui élimine les odeurs désagréables de la salle de bain). Parce que tout le monde fait du caca, il le fait avec humour et relativité.

Ils ont placé leur produit de la meilleure façon possible.

Leur toute première publicité vidéo a été la vidéo numéro 5 la plus regardée en 2013. Il a également valu à la marque un public culte, qui s’est développé au fil des ans.

Poo-Pourri est un exemple de marketing de produits qui fonctionne.

Que de Poo Pourri ?

Trouvez d’abord votre plate-forme et travaillez dur. Poo Pourri a utilisé des publicités vidéo dans ses premières années pour élargir son audience. La marque pouvait également utiliser de la publicité en ligne et à la télévision, où elle pouvait être drôle.

La marque a également utilisé les personas des clients en sa faveur. Tout le monde fait caca. Mais tout le monde n’a pas besoin d’utiliser les toilettes.

Au lieu de cela, ils ont ciblé des marchés et des situations spécifiques afin de faire valoir leur point de vue.

Quelle est la seconde entreprise ? Tesla

Qu’est-ce qui vous vient à l’esprit quand vous pensez à Tesla ? Voitures électriques. Énergie propre. Énergie solaire.

Ces mots-clés sont ceux que vous associerez à Tesla. C’est parce qu’ils ont construit toute leur identité autour de leur déclaration de marque.

Voici un petit extrait de la déclaration de marque de Tesla :

Tesla construit des voitures entièrement électriques, mais aussi des produits de production et de stockage d’énergie propre infiniment évolutifs. Tesla pense que plus vite le monde s’éloigne des combustibles fossiles, mieux c’est.

Un excellent exemple de marketing de produits par Tesla.

Tesla a pu dominer efficacement le marché des véhicules électriques. Même si elle savait qu’elle avait un marché cible dans ce domaine, Tesla n’a jamais changé sa déclaration de marque lorsqu’elle a développé des véhicules électriques et d’autres produits d’énergie propre.

Comment ce succès a-t-il été obtenu ? Tesla détient actuellement environ 75 % du marché des voitures électriques, sa Model 3 étant le véhicule le plus vendu au monde d’ici 2021.

Six stratégies de marketing de produits pour faire croître votre entreprise

Ces six stratégies de marketing de produits vous aideront à devenir une réussite, tout comme celles ci-dessus.

Quelle est la première stratégie ? Combiner avec un marketing de contenu robuste

Avez-vous déjà pensé que votre produit était trop ennuyeux pour que le marketing de contenu ait un impact sur lui ? Vous avez peut-être tort !

Blendtec, un fabricant de mélangeurs commerciaux et résidentiels, a lancé une série de vidéos pour rendre leur produit ennuyeux plus divertissant. Il s’appelait « Will It Blend ? » Et c’est exactement ce qu’il sonne.

Pour injecter de l’humour et de la curiosité dans ses gammes de produits, la société expérimenterait le mélange d’ingrédients non comestibles dans des mélangeurs.

Exemple de marketing de contenu fort de Blendtec

Qu’avez-vous obtenu ? Le résultat ? Une augmentation de 700% des ventes au cours de sa première période de trois ans.

Votre stratégie de marketing de contenu n’a pas besoin d’être extravagante, mais elle peut quand même être très réussie. Vous pouvez inclure de nombreux types de contenu dans votre stratégie.

Billets de blog

Vidéos

Podcasts

Infographies

Livres blancs

Guides téléchargeables

Il suffit de vous assurer que votre marketing de contenu est engageant.

Tout d’abord, découvrez ce que vos clients veulent.

La deuxième étape consiste à les pousser sur leurs points douloureux.

En racontant des histoires, vous pouvez agiter cette douleur.

Proposez de résoudre leur problème.

Ces quatre points garantiront que votre stratégie de contenu est solide.

Quelle est la deuxième stratégie ? Créer un plan de lancement de produit

Les lancements de produits ne se déroulent pas toujours comme prévu.

Gartner estime que 45 % des lancements de produits sont retardés d’au moins un mois. Cela peut provoquer de mauvais résultats et un effet domino.

C’est une pilule difficile à avaler, mais elle devrait suffire à vous motiver à créer un plan détaillé de marketing du produit.

Il doit être efficient, opportun et efficace. Considérez ces trois étapes :

Pré-lancement.

Lancement.

Après le lancement.

La recherche et le développement sont des éléments clés du pré-lancement. Pensez à votre secteur d’activité, à vos clients et aux avantages que votre produit offre qu’aucun autre produit ne peut offrir.

Cette étape nécessitera une implication importante dans les tests bêta et la mise au point de vos messages pour le public cible.

Quels sont les points douloureux inattendus qui apparaissent pendant la bêta ?

A quoi ressemble la rétroaction ?

Que pourriez-vous faire pour améliorer votre produit et vos messages ?

Le lancement consiste à faire passer votre message aux bonnes personnes. Cela inclut le choix des bons canaux et l’hébergement de plusieurs événements pour générer du buzz.

Enfin, vous devez évaluer vos cibles par rapport aux réalités après un lancement. Avez-vous atteint vos objectifs ? Dans la négative, quelle en est la raison ?

Un lancement infructueux ne signifie pas que vous perdez votre élan. Vous ne devez pas perdre de votre élan après le lancement et vous concentrer sur le fidélisation des clients existants.

Quelle est la troisième stratégie ? Cibler les clients existants

Pourquoi ?

Votre plus grande source de revenus sera vos clients existants. Vous pouvez augmenter les revenus de votre entreprise de seulement 5 %.

Le service à la clientèle est un facteur clé dans la fidélisation de la clientèle. Cependant, il est également important de recibler les clients existants. Il s’agit d’un marketing auprès des clients existants directement pour répondre à leurs besoins et pour inculquer la fidélité à la marque.

À quoi cela ressemble-t-il ?

Voici quelques façons de recibler les clients déjà dans votre base de données :

Vous pouvez créer des annonces personnalisées pour des clients existants et passés. Qu’est-ce qui pousse les clients à revenir vers vous ? Profitez-en.

Créez une campagne de reciblage par e-mail pour les clients qui n’ont pas acheté dans un certain laps de temps. La segmentation peut être utilisée pour créer différentes campagnes pour des clients qui n’ont pas acheté au cours des 3 derniers mois, 6 mois ou plus.

Les campagnes de reciblage devraient être poursuivies avec une plus grande urgence. Les clients qui ont déjà converti sont plus susceptibles que ceux qui sont nouveaux de se convertir. Vous pouvez donc vous permettre de facturer un coût par conversion (CPC) plus élevé pour les campagnes de reciblage.

Votre stratégie de reciblage doit rappeler aux clients pourquoi ils ont acheté chez vous. Vous devez mettre beaucoup l’accent sur la première expérience et sur la valeur que vous offrez.

Quelle est la quatrième stratégie ? Résoudre les problèmes des clients

Considérez les 63 % des clients B2C et les 76 % des clients B2B qui s’attendent à ce que les entreprises anticipent leurs besoins et répondent en conséquence. Comprendre les besoins de vos clients et fournir des solutions est essentiel pour libérer leur véritable potentiel.

Bien que la douleur soit un élément essentiel de toute stratégie marketing, elle peut être facilement négligée par le commerce électronique. Pourquoi la douleur est si vitale

Un client peut être poussé à l’action par la douleur.

Un client peut ressentir un soulagement de la douleur.

Les entonnoirs de conversion peuvent être pressés par la douleur.

Les taux de conversion peuvent être améliorés par la douleur.

Comme nous en avons discuté dans la section marketing de contenu de cet article, la clé d’une stratégie de marketing produit qui fonctionne est d’identifier la douleur de vos clients, de leur en rappeler, puis d’offrir la solution.

Ces informations sont le résultat d’une stratégie marketing robuste qui comprend des recherches par mots clés, des analyses des avis des concurrents et des sondages auprès des clients.

Qdoba en est un exemple. Qdoba sait que l’ajout de produits tels que le guacamole et le queso peut être un problème pour ses clients. Ils n’ajoutent pas de frais supplémentaires :

Qdoba est un exemple de la façon de traiter les problèmes des consommateurs.

Votre achat de produit ne se termine pas aux points sensibles. Dans le cadre de votre parcours de service à la clientèle, vous devriez avoir un plan pour les clients qui ressentent de la douleur. Un exemple : un problème avec le produit.

Cela inclut la surveillance des avis des clients, les chats en direct avec les agents du service à la clientèle des agents et la lecture des résultats des sondages auprès des clients.

Quelle est la dernière stratégie ? Réévaluer le positionnement du produit et l’améliorer

Vous n’avez pas à abandonner les marchés ou les stratégies marketing que vous avez utilisés lorsque vous avez lancé votre produit. Le lancement peut avoir ouvert de nouveaux marchés pour votre produit ou fourni une proposition de valeur unique.