6 éléments essentiels pour obtenir plus de clients

Il n’y a pas qu’un seul moyen d’  attirer les clients . Cette approche à multiples facettes ne devrait pas seulement être pour l’avenir immédiat, mais aussi pour générer suffisamment de trafic entrant pour que vos offres se remplissent pratiquement dans deux ans si vous prenez les bonnes mesures aujourd’hui. Il est essentiel d’avoir un système pour obtenir des clients. Il y a une intégration. Si un engrenage ne fonctionne pas, il est impossible d’espérer les meilleurs résultats.

Ce sont les six éléments qui permettent  d’obtenir plus de clients . PEOPLE est l’acronyme du système. Nous nous efforçons d’avoir plus de monde et plus de clients.

1. Comment avoir plus de prospects ?

De nombreuses entreprises sont incapables d’attirer plus de clients car elles ont trop peu de prospects au sommet. . Il y a trop de pression pour convertir les quelques prospects. Que se passe-t-il en cas de pression pour vendre ? Pire, les clients ressentent la pression. Cela devient un cercle vicieux de comportement autodestructeur s’ils reculent.

Il est possible d’avoir plusieurs systèmes de prospection actifs et continus qui alimentent en continu des prospects à tout  moment . Ces systèmes de prospection doivent pouvoir fonctionner comme une machine, avec des tâches déléguées jusqu’à ce que vous (ou un commercial) deviez prendre le relais.

Les systèmes de prospection continue sont un excellent moyen de récolter les fruits sur toute la ligne. Voici un avertissement : Quand la prospection s’arrête-t-elle ? Ils sont trop occupés. Que se passe-t-il lorsqu’ils ralentissent ? Ils ralentissent et il n’y a pas assez de monde qui frappe à la porte. Le cycle fête ou famine continue. Pour que vous disposiez d’un flux régulier de potentiels, systématisez votre  prospection .

2. Comment avoir une bonne exposition ?

Il s’agit d’une approche à plus long terme, mais elle est tellement cruciale pour votre avenir. L’exposition est basée sur le contenu que vous créez. Il peut s’agir d’articles, de podcasts, d’hôtes invités, de livres, de flux et de réseaux sociaux .Les résultats sont rarement immédiats, c’est pourquoi de nombreuses personnes abandonnent leur rêve de voir les récompenses. C’est comme construire des rôdeurs (des gens qui vous regardent mais dont vous ne savez pas qu’ils existent). Vous pouvez avoir l’impression de crier dans une chambre d’écho, mais il y a probablement des prospects qui vous regardent.

Ces « rôdeurs », ou étrangers, développent une relation avec votre entreprise. Ils vous voient comme une ressource fiable pour leurs besoins. Ils seront plus enclins à acheter chez vous si vous continuez à leur offrir de la valeur.

L’exposition demande de la discipline. Continuez à publier  du contenu précieux . Obtenez une exposition à travers tous les médias. N’essayez pas de tout faire. Mettez-vous stratégiquement devant vos clients aussi souvent que vous le pouvez.

3. Comment être ouvert à de nouvelles relations ?

Les entreprises se construisent sur les relations. L’idée est d’être  ouvert  aux relations. Parfois, il est difficile de voir la valeur de se connecter avec quelqu’un tout de suite. Nous essayons peut-être de garder notre temps court et de limiter le nombre de personnes qui veulent «choisir nos cerveaux», mais nous ne sommes peut-être pas aussi ouverts que nous le pensons. Ce n’est peut-être pas l’élément le plus important pour vous si vous avez déjà l’entreprise dont vous avez besoin. Il offre également la plus grande chance d’un retour très immédiat.

Il est probable que vous ayez eu une expérience avec une réunion aléatoire qui a conduit à quelque chose. Cela aurait pu déboucher sur des affaires immédiates, une excellente introduction ou l’  établissement d’une relation . C’est aussi l’histoire de nombreuses grandes romances.

Nous ne savons pas ce qui pourrait être au coin de la rue ou qui nous pourrions rencontrer. Vous pouvez augmenter votre volonté et votre capacité à être ouvert à de nouvelles relations.

Beaucoup de gens n’interagissent pas autant avec les autres même s’ils ont été au milieu de la pandémie et du confinement. Peut-être qu’ils ne vont pas à des événements de réseautage ou qu’ils n’assistent pas à des réunions professionnelles. Cela les rend moins ouverts à l’établissement de relations bénéfiques pour la croissance de l’entreprise. Autant d’occasions que possible pour que de bonnes choses se produisent !

4. Comment avoir une entreprise promotionnel ?

Les efforts de promotion seront de la  publicité payante  et auront des objectifs à court terme. Vous pouvez utiliser la publicité payante sur les réseaux sociaux,  le marketing par e- mail ou des éléments marketing si vous vous attendez à un  retour sur investissement un peu plus direct .

Les efforts de promotion peuvent constituer un excellent équilibre par rapport à d’autres efforts. Ils satisfont le désir d’agir maintenant et attendent des résultats plus immédiats. Ce n’est pas une stratégie à long terme, cependant. Une stratégie à long terme peut conduire une entreprise. Cela inclut les promotions payées et non payées. Il est important de surveiller le retour sur investissement pour s’assurer que les efforts promotionnels sont efficaces. Vous pouvez être proactif  dans votre stratégie de promotion  et vous atteindrez vos objectifs.

5. Comment avoir des aimants en plomb ?

Le concept d’un  Lead Magnet  est puissant. En offrant quelque chose de vraiment magnétique, vous dirigez les prospects vers des relations plus profondes. C’est un point d’échange de valeur. Vous apportez de la valeur. Les clients potentiels opteront pour une relation plus approfondie avec vous. Au moins, ils fourniront une adresse e-mail.

Il s’agit d’un objectif clair et délibéré. Par un échange de valeur, vous rapprochez un prospect. C’est similaire au prix demandé dans une vente. Vous obtiendrez rarement ce que vous demandez si vous ne le faites pas. Vous ne pouvez pas offrir votre expertise si vous ne prenez pas l’initiative. Wayne Gretzky  a déclaré un jour : « Vous ratez 100 % des coups que vous ne prenez pas.

L’objectif d’un lead magnet est de faire une demande directe ou un échange pour ouvrir le canal permettant à un prospect de devenir un client. C’est un excellent équilibre avec des actions à plus long terme.

6. Comment être extraordinaire ?

Quel est le moyen le plus simple de gagner plus de clients ? Soyez exceptionnel et rendez fous les clients que vous avez déjà. Oui, exceptionnel.

Vous ne pouvez pas faire en sorte que votre entreprise se démarque ou inspire  des références . Vous avez besoin d’un système pour garder vos clients heureux et encourager les références.

Cette offre potentiellement infinie de clients est la raison pour laquelle je vous recommande de suivre attentivement et de mettre en œuvre en permanence des stratégies pour accroître la fidélité des clients et les recommandations. C’est souvent le fruit le plus gratifiant et le plus facile à saisir.

Voilà à quoi devrait ressembler un système. Il s’agit de trouver le bon équilibre. Ces six éléments garantiront que vos efforts seront payants à court et à long terme. Ces six éléments essentiels peuvent être considérés comme une liste de contrôle ou des composants d’un écosystème sain. Chaque élément peut être pris en charge pour assurer un flux constant de  clients  , maintenant et à l’avenir.