3 façons de commercialiser une entreprise sans aucun financement

Quand j’avais 17 ans, j’ai commencé à vendre  des services de médias sociaux  . Après avoir dépensé 9 $ sur un domaine et un logo pour ma marque, je me suis assis en attendant que mon e-mail soit rempli de commandes et d’opportunités de partenariat. Mais cela ne s’est pas produit.

Ma boîte de réception était vide quatre semaines plus tard. Mes canaux de médias sociaux ne généraient pas de prospects et je n’avais aucun moyen de faire de la publicité auprès des clients. Personne ne connaissait le nom de ma société ou de notre entreprise.

Il était évident que je ne pouvais pas survivre sans  publicité . Pour rivaliser avec mes concurrents, je devais sortir des sentiers battus si je voulais économiser de l’argent. Ce sont les trois stratégies que j’ai utilisées pour augmenter le  marketing de mon entreprise  avec un budget de 0 $.

1. Pourquoi utiliser des forums en ligne pour des publics ciblés ?

Ma première stratégie, et la plus réussie, a été de trouver des sites Web, des discussions de groupe et des marchés qui permettraient aux gens de demander les services que j’offre.

Le principe fondateur du marketing est simple : atteindre les personnes à qui vous pouvez vendre. Cependant, ils ne vous disent pas que vous pouvez atteindre votre  public cible  sans avoir à lancer une campagne à grande échelle. Les places de marché en ligne  facilitent la publicité de vos services en la rendant gratuite.

Par exemple, les forums ciblés tels que  Fiverr  sont très populaires auprès de deux types de clients. Ils peuvent être utilisés par des entreprises qui ont besoin de vendre des services ou des particuliers qui souhaitent leur acheter des services. Ce deuxième groupe est crucial pour votre réussite. Construire une relation avec des marques qui gèrent plusieurs clients peut vous amener à fidéliser votre clientèle. Vous pouvez devenir fournisseur d’une entreprise via des forums de freelance. C’est un excellent moyen d’atteindre un grand nombre de clients sans avoir à dépenser de l’argent en marketing.

Les forums, marchés et plates-formes spécifiques à un créneau sont souvent plus efficaces que les grandes  plates-formes indépendantes  telles que Fiverr ou Upwork. Ils peuvent vous aider à atteindre votre  public cible . Ces marchés hyper-ciblés, qui incluent les StockX (arts créatifs), Steams (jeux vidéo) et les StockX (“mode”) sont les meilleurs pour les conversions.

Ces points de vente sont apparus de manière inattendue pour moi. Il s’agissait de discussions de groupe qui permettaient aux acheteurs et aux vendeurs de services de médias sociaux de se rencontrer dans des groupes aléatoires. Ils ont également inclus des forums de talents tels que  Publicist .

J’ai pu accéder à une large base de clients, y compris des membres actifs de forums spécifiques à un créneau. Cela m’a permis de commercialiser mes services et d’établir des relations avec d’autres professionnels des médias sociaux.

2. Qu’est ce que ma sensibilisation et le réseautage ?

Les experts en image de marque ont tendance à recommander le  réseautage  comme étant le meilleur moyen de créer une base de ressources pour votre entreprise. À quoi cela ressemble-t-il réellement ? Cela signifiait communiquer avec d’autres personnalités de l’industrie en utilisant n’importe quel support nécessaire à ma marque. LinkedIn  Twitter  Instagram  et TikTok étaient tous les bienvenus. Les e-mails et les numéros d’assistance sont également disponibles. J’écrivais une lettre expliquant quels étaient mes services, j’y joignais mon portfolio et je l’envoyais à des centaines d’entreprises. Certains de mes “Je vous salue Marie” ont finalement été reçus par ceux qui avaient le pouvoir et la capacité de m’emmener à bord.

Ma   deuxième composante de sensibilisation était plus personnelle. J’ai contacté des créateurs et des marques plus petites qui se trouvaient dans des situations similaires à la mienne et leur ai proposé d’échanger des ressources non rivales. J’ai pu élargir mes stratégies de marketing ainsi que les marchés verticaux de l’entreprise en échangeant des listes de forums de niche rentables et des descriptions de méthodes de croissance des médias sociaux.

Combiner les ressources était l’une de mes stratégies de sensibilisation préférées, d’autant plus que je n’avais pas à me soucier de rivaliser avec qui que ce soit. Chaque échange était positif à condition que je divulgue la stratégie et ne m’empêche pas de l’utiliser.

Bien que la plupart des histoires décrivent le partage d’informations comme un moyen de compromettre la part de marché, elles négligent le fait qu’il peut également être un outil pour propulser les petites entreprises dans le domaine de la possession d’une part de marché. Pour les petites entreprises peu expérimentées, la collaboration mutuelle est une excellente option.

3. Comment diversifier vos marchés verticaux ?

Les questions de marketing varient considérablement selon le domaine qui vous intéresse. Certains produits et services n’ont besoin que d’un seul client pour être rentables, tandis que d’autres nécessitent 10 clients pour rester à flot.

Au début de mon entreprise, j’ai trouvé beaucoup plus facile de me concentrer sur des services qui avaient une clientèle plus restreinte et nécessitaient moins d’efforts de marketing. Les connaissances et le budget que j’avais m’ont permis de commercialiser plus de produits et d’avoir une  stratégie de marketing de service agressive  qui comprend un filet de sécurité de personnes qui conduisent à des achats répétés.

La diversification  peut être difficile. Ma stratégie consistait à utiliser toutes les stratégies que j’ai mentionnées ci-dessus. J’ai ciblé des forums pour établir des relations avec des clients actifs. Ensuite, j’ai utilisé mes nouvelles relations pour en savoir plus sur l’industrie et quels services étaient pratiques.

Une large gamme de services a finalement conduit à plus de clients. Mes collaborations précédentes m’ont permis de mieux comprendre certaines stratégies et j’ai pu atteindre un public plus large que mon public cible déjà restreint.

Construire une marque demande de la constance et du temps. Vous pouvez faire confiance à votre dynamisme, à votre processus et à votre structure pour vous assurer que votre entreprise reflète le travail que vous avez accompli.

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